El grupo estadounidense Univision Communications Inc. (UCI) confirmó recientemente a Steve Mandala como nuevo presidente de Ventas de Publicidad y Mercadeo. Ahora llegó el turno para desvelar el nuevo equipo de líderes que dirigirá su creciente cartera de plataformas impulsadas por anuncios. Estos nombramientos, aseguran en UCI, "maximizarán la eficiencia y a la vez intensificarán el enfoque estratégico a nivel regional y local a favor de los socios". La cartera de UCI incluye a la cadena Univision, que ocupó el segundo lugar en horario estelar durante los sweeps de julio, superando a ABC, CBS, FOX y CW.
La lista de ejecutivos del flamante equipo incluye a Trisha Pray, Jorge Daboub, Jack Randall, John Kozack, John Kelly y Carlos Deschapelles.
DETALLES SOBRE EL NUEVO EQUIPO DE VENTAS
Trisha Pray tendrá una función más extensa como vicepresidenta ejecutiva de Desarrollo de Ventas y Clientes, a cargo de todos los esfuerzos de ventas en Chicago, Dallas, Miami, Los Ángeles y otras regiones de crecimiento. Se trasladará a Chicago, su ciudad de origen, y seguirá reportándose a Mandala. Hasta ahora se ha desempeñado como vicepresidenta ejecutiva de Ventas para Cadenas y Cable, a cargo de la Cadena Univision y UniMás, como también Galavisión y otras cadenas por cable de UCI. Durante los últimos 25 años, ha tenido una carrera exitosa y una reputación impecable que se basa en éxitos confirmados por el mercado nacional de publicidad. Ha sido una integrante esencial del equipo de Ventas de Publicidad de UCI durante más de 20 años y ayudó a la compañía a redoblar sus esfuerzos y formar un excelente equipo de ventas. Bajo su liderazgo, UCI adquirió la fama en el sector de ser una socia centrada en soluciones y dedicada a trabajar de cerca con profesionales del mercadeo generando oportunidades eficaces en diversas plataformas que tienen acogida en el grupo de consumidores de más rápido crecimiento en el país.
Jorge Daboub ha sido ascendido a vicepresidente ejecutivo de Ventas en Medios Locales, reportando ahora a Mandala y a John Eck, director ejecutivo de Medios Locales. En su nuevo cargo, dirigirá el equipo de ventas encargado de televisión, radio y propiedades digitales en Medios Locales, incluyendo ventas nacionales y locales. Con más de 20 años de experiencia en mercadeo y ventas, y extensos conocimientos sobre el consumidor hispano de EEUU, maximizará la fuerza y el alcance de la marca UCI y, a la vez, ayudará a ejecutivos de mercadeo en los diversos sectores a entender y a aprovechar el poder del consumidor hispano en EEUU.
Jack Randall ha sido ascendido a vicepresidente ejecutivo de Desarrollo Empresarial. Le seguirá reportando a Mandala. A partir de ahora supervisará toda la función de Desarrollo Empresarial para UCI y, a la vez, dirigirá a un equipo de ejecutivos que ayudan a los clientes a cuantificar, activar y optimizar el mercadeo de crecimiento dirigido al consumidor hispano en EEUU. Antes de incorporarse a UCI, ocupó cargos de ventas en Fox Sports y United Stations Radio Networks, ambas en Nueva York y Los Ángeles.
John Kozack ha sido ascendido a vicepresidente sénior a cargo de Ventas para Cadenas y Medios Digitales en Nueva York. Se reportará directamente a John Kelly. El ejecutivo desempeñó un papel decisivo entablando relaciones con agencias clave, lo que ha seguido ayudando a UCI a aumentar la participación en el mercado. Antes de su ascenso,fue vicepresidente de Ventas de la Cadena Univision desde 2003. Anteriormente, fue ejecutivo de cuentas de FOX Cable Sports y vicepresidente/supervisor del grupo de The Media Edge, donde estaba a cargo de todos los aspectos de compras para cadenas para ciertas cuentas mientras supervisaba a un grupo de 10.
John Kelly, vicepresidente ejecutivo a cargo de Ventas para Medios Digitales y Noticias, tendrá más responsabilidades, que incluirán la supervisión del equipo de Ventas de la Cadena en Nueva York. Le seguirá reportando a Mandala. Continuará a cargo de ayudar a las marcas y a profesionales del mercadeo para crear soluciones no convencionales para conectarse con la influyente y creciente comunidad hispana en los Estados Unidos. Es muy conocido por su dedicación obteniendo incrementos constantes en ventas con innovaciones digitales. Tiene más de doce años de experiencia ejecutiva en ventas. Anteriormente trabajó en NBC Universal y pasó sus primeros cuatro años como vicepresidente sénior y luego como vicepresidente ejecutivo en CNBC. Durante este periodo también constituyó y dirigió el Grupo de Ventas Innovadoras.
Carlos Deschapelles, como vicepresidente ejecutivo, seguirá dirigiendo la creciente cartera de deportes, que incluye la cadena de deportes por cable de más rápido crecimiento, UDN. Le seguirá reportando a Mandala. Como parte de sus responsabilidades, estará a cargo de todas las ventas de deportes en la cartera, cada vez más extensa de propiedades y plataformas de deportes de Univision, incluyendo la cadena de televisión, radio y Univision Digital, que abarca internet y plataformas móviles, además de Univision Deportes Network (UDN), la principal cadena de deportes en español, que se estableció en 2012. Con una distinguida carrera de 30 años en diversos cargos de ventas en UCI, Aporta mucha experiencia valiosa a su nueva función. Algunos de sus puestos anteriores en UCI fueron vicepresidente sénior de Ventas de Cadena, a cargo de supervisar las actividades de la cadena de televisión de la Compañía en las oficinas de Nueva York, Miami, Dallas y Los Ángeles. También se desempeñó como vicepresidente sénior de Ventas de Cadena para UniMás, donde supervisaba todas las actividades de ventas y mercadeo de la cadena.
“Este es un momento muy emocionante para Univision, impulsado por nuevas necesidades de los clientes, un entorno mediático de rápida evolución y una mayor competencia de fuentes externas. Estoy seguro de que, este talentoso grupo de personas, con sus esfuerzos, trabajo arduo y dedicación, seguirá produciendo soluciones innovadoras y que generan resultados a favor de nuestros socios. Todos son respetados veteranos del sector de medios de comunicación y ampliamente considerados como excelentes líderes de pensamiento estratégico, y no hay mejor grupo de ejecutivos para colaborar y desenvolverse a favor de UCI con algunas de nuestras principales agencias, que representan algunas de las marcas más importantes”, dijo Mandala.
