La marca BBC conserva el prestigio de sus producciones pero incursiona por nuevas sendas en sus negocios internacionales. Los recientes L.A. Screenings tuvieron a la corporación británica con un perfil algo cambiado respecto a lo conocido, en la búsqueda de asociaciones y acuerdos de distribución de contenidos en plataformas más que en el posicionamiento de programación. David Hanono, SVP de Ventas y Digital para América Latina y US Hispano de BBC Studios, hace hincapié en lo que llama “bucles de contenido”.
“Ya no tenemos canal en la región y, al no tenerlo, tenemos mucho contenido disponible para vender. Y ese modelo nos ayuda a expandirnos a más ojos en la región”, dice el directivo en una entrevista exclusiva con The Daily Television, en el patio del Hotel Intercontinental.
Nos dice que ha visto un mercado con “un poco más de movimiento” que en ediciones anteriores, lo que ha llevado a que el equipo comercial de BBC Studios mantenga sucesivas juntas en los dos primeros días. Luce serenamente satisfecho, aunque el ritmo de las reuniones haya hecho mella en su voz, algo debilitada. Los recientes acuerdos con VTR de Chile y Cablevisión de Argentina (a través de su aplicación Flow) han servido de parámetro y aliciente en las conversaciones.
“Estamos tratando de reusar ese modelo de negocio en la región, que básicamente le garantiza al operador un bucle de horas anual de contenido para plataforma digital y dos primeras ventanas. Y esos bucles de contenido pueden ser surtidos de drama, documentales, naturaleza, infantil, lifestyle… Cada operador escoge cómo quiere hacer ese bucle”, explica.
Enumera series y productos que pusieron en danza a Los Ángeles, pero enfatiza que el motivo más importante que convoca a la BBC en el evento es “la expansión del modelo de negocio, que puede cubrir desde PayTV a SVOD o transaccionales, pero garantizando mucho contenido a las plataformas”.
“Ya no somos BBC Worldwide. Somos BBC Studios. Y ese cambio ha sido fundamental para nosotros, muy importante, porque ahora todo está bajo un techo”, destaca el ejecutivo cubano.
Ese techo, comenta, apuntala la producción local. Y pone como ejemplo a Susana Voets (que nos acompaña en la entrevista). “Ella trabaja aquí para LA Productions y si queremos utilizar sus oficinas para producir algo para Latinoamérica, se puede hacer. Es una movida muy importante que hemos hecho y nos va a ayudar a brindar contenido local, coproducciones para el mercado latinoamericano”.
Dos acuerdos recientes alimentan las expectativas del grupo británico en la región. En abril se rubricaron las tratativas para una versión brasileña de Doctor Foster (con Endemol Shine Brasil y MB Produções), “primera versión scripted que va a haber en Latinoamérica”, comenta Hanono. Y, días atrás, Sony Crackle anunció que será la casa exclusiva de Doctor Who en Latinoamérica, para la temporada 11, con la actriz Jodie Whittaker.
“Estamos experimentando con diferentes modos y cosas con contenidos cortos, con clips. Cerramos nuestro primer negocio con Discovery, con Blue Planet II, que nos ayuda mucho a apuntar a las telcos, porque las telcos siempre están buscando diferentes contenidos para sus dispositivos”, continúa el ejecutivo de BBC Studios.
Además, reconoce estar buscando socios para Top Gear de Latinoamérica. Y pronto, en junio, presentarán el Brit Screen, “que es básicamente nuestros Screenings, que hacemos en Miami y una versión en México. Estamos trabajando en muchos diferentes esquemas”.
Y añade: “El mundo se está moviendo más a lo digital... necesitas comprar un volumen grande de contenidos. Me ayuda esto para resaltar la plataforma… con la marca de la BBC resaltas la plataforma”. Al mismo tiempo, de estas asociaciones también su compañía puede escalar y crecer. “A medida que vaya creciendo la plataforma, crecemos con ellos. VTR y Cablevisión (Argentina) fueron los primeros que se cerraron. Y luego nuestro acuerdo con Discovery, que es un acuerdo bastante grande y amplio para lo que es naturaleza, lifestyle y documentales, que sigue creciendo en Latinoamérica”.
Esta nueva ingeniería comercial del gigante audiovisual británico no quita las novedades en productos que, como en cada mercado, se conoce de la BBC. Hanono menciona series dramáticas como The Split, “sobre una corporación de abogadas mujeres que se especializan en divorcio”; Press, escrita por Mike Bartlett, el autor de Doctor Foster, ambientada en el entorno de los periódicos en Inglaterra; series de naturaleza como Serengeti, Dynasty y Big Cats. Y, otro drama, Good Omens, una pelea entre el diablo y un ángel tratando de conservar la tierra. “Tenemos muchas variedades nuevas de productos”, subraya.
Le preguntamos si esta modalidad de asociaciones no podría comprometer la marca-registrada BBC. Su respuesta es enfática: “Estamos buscando socios y aliados, pero al mismo tiempo exigimos calidad. La BBC no va a dejar que se haga una producción que no tenga ese elemento de la BBC. Porque el nombre va en conjunto, entonces se exige un nivel de producción muy estricto. Eso ayuda, sí, a que la calidad sea superior”.
